在无锡木包装行业,目前还在不断建设的宇进注塑机械有限公司将根据中国市场需求

出生年月:1957年
祖籍:黑龙江省鸡西市
出生地:广东
国籍:中国公民
教育:大学
家庭:七个弟弟妹妹
供职机构:美国中南控股
公司总部:美国加州洛杉矶
主要行业:废纸回收贸易、牛卡纸生产
行业地位:美国大的废纸出口商
职位:第十届全国政协委员
美中工商协会名誉主席
东莞玖龙纸业有限公司董事长
美国中南集团控股有限公司总裁

——————————访宇进注塑机械宁波有限公司总经理辛炯官先生

——————记无锡前程木业包装有限公司董事长徐平

2006年10月11日,在胡润发布的榜单上,张茵以270亿元人民币的财富登上榜首。
不仅仅是中国的位女首富,也是世界上富有的女性白手起家者,在她之前世界范围内白手起家的女性要数撰写哈里波特故事而闻名的英国女作家JK罗琳,不过她的财富估算数字不过10多亿美元,远不及张茵。”

“我将站在顾客的立场上,致力于营造为顾客着想、以顾客为本的公司。”
宇进注塑机械宁波有限公司总经理辛炯官先生的这句话让人印象深刻,充分突出“顾客”在其企业经营中的重要地位。

在无锡木包装行业,提起“前程木业”,很多人都会竖起姆指称赞,听的多了,我们就想去一探究竟。但什么是木包装,它有多大的市场,如何操作等等这些问题,在我们的心里都是很模糊的,直到我们见到了在行业里人称木包装大王的徐平,这些问题的答案才在我们的头脑里清晰起来,原来这也是一个十分重要的行业,它对无锡经济的发展也同样起着十分重要的支撑作用。首先,让我们看一组有关前程木业的数字:服务客户432
家,其中外资合资企业326
家。无锡市场占有率:出口木质包装68%,一般木质包装32%,熏蒸、热处理100%。年生产量:18,000
立方米。员工总数:289 人,其中管理人员45 人,大中专学历人员38
人;熏蒸、热处理窑12 座,月处理木材800 立方米;木工机械88
台。在梅村新泰工业园A-46 地块内的新厂房占地面积25,000
平方米,建筑面积达到15,000 平方米。

“张茵个头不高,脸微圆,但不是那种爱打扮的女性,她看上去很干练,是做事的人。”一位与张茵有一定来往的人士对她做出了如此描述。

成立于1985年的韩国宇进株式会社是一家专业的注塑机研发和生产厂家。宇进以生产超大型精密注塑机为主,产品销往全世界30多个国家和地区,目前在美国、俄罗斯等国家成立了多家分公司。同时,宇进还是全球较早进入证券市场的注塑机厂家之一。

如果你了解到,无锡一般中等规模的木包装企业年产值只有300 万元~400
万元,大多数的小木包装企业年产值只有30 万元~50
万元,你会如何评价这一组数字呢?无锡前程木业包装有限公司2003
年的产值为4500
万元,列居苏南地区前茅,所以徐平董事长也被称为木包装行业的大王。

和很多突然走入公众视野的富豪有所不同的是,张茵的发家史并不令人“眼花缭乱”。这个黑龙江姑娘20多岁时南下广东发展,偶然做起了包装纸业务,此后一发不可收拾。从广东辗转至香港、美国以及回国开厂,张茵始终致力于废纸回收再生产事业,毫不动摇。而胡润给出的评价是——纸是中国古老的发明之一,传统的行业造就了富有的女性,这也是对今年百富榜的大注解。

辛总介绍道:“近年来,中国消费和产业水平不断提升发展。中国加入WTO后,意味着中国市场即将展开更自由、更开放的竞赛。为了把握这个契机,更快速迎合地中国客户需求,宇进于2002年投资1800万美元,在宁波经济技术开发区注册成立韩国独资企业宇进注塑机械公司一期开发建筑面积23089平方米(其中厂房建筑面积18757平方米、办公楼建筑面积2700平方米、宿舍楼建筑面积1629平方米),现有员工150名左右。在人员培训方面,配合本土化政策,其国际化及专业化人才培训对象是以当地人才为主。

木包装大王,体现的是大、是强,本质上是市场反映的快、服务质量的优、性价综合比的高。在从事木包装的10
年中,徐平深感欣慰的是,自己生产的产品出口到世界上30
多个国家和地区,从来没有给国内外的客户造成损失。在出口木质产品上,检疫是完全合格的,没有给国家抹黑。许多客户合作近10
年了,一直与徐平保持着密切的合作关系,用无锡新时代电机有限公司的英国总裁迈克先生的话说就是:“与徐平的合作,一路OK!”

尽管1990年起就和丈夫前往美国共同创办中南控股,但张茵却依旧乡音无改,言语中浓浓的东北口音也让人觉得分外亲切。这似乎也意味着张茵尽管在美国获得了巨大的成功,但她的未来仍植根在中国。

目前还在不断建设的宇进注塑机械有限公司将根据中国市场需求,由韩国提供相关技术,建立标准化机制,以手机专用注塑机为拳头产品,带动其它各类机种。预期今年将生产规格从55吨到580吨的注塑机,种类达30余种,生产规模将达400台/年,基本涵盖中国地区大部分制造业所需的射出机类型。至于特殊机种和1000吨以上大机型则暂由韩国供应。但有鉴于中国市场对于锁模力1000吨以上机种及特殊机的需求日殷,宇进在中国生产大型机种及特殊机种会是必然的趋势。

想起当年刚开始生产木包装的时候,徐平感慨万千:“那时候只3 个工人,2
间作坊,每月只生产30
立方米的产品!当时也没有人认为木包装会做大,以为只是几块木头锯锯钉钉而已,而今天,除了实木包装箱,公司已经拥有包括实木托盘、铁木电缆盘、胶合板箱、托盘四大系列200多个品种,每天发出去的货就有20
多卡车。”

回忆起那段岁月,张茵说道:“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人,但特别讲信义,与我特别投缘,再加上我坚持废纸的品质,恰好赶上香港经济蓬勃时期,因此6年内我就完成了资本部分积累。”

宇进注塑机具有影响力的品牌SELEX,其名称是EXCELLENCE的合成词。要成为顾客心目中“的选择”,这名称与宇进的座右铭“顾客,质量取胜”有异曲同工之妙。据辛总介绍,宇进以精密型注塑机为主要产品,宇进注塑机具有8大特征:大容量、环保性、安全性、智能性、稳定性、节能性、人性化、精密性。具体一点来说,宇进注塑机采用超大容模空间及超长行程之四方模板设计,其大柱内距及开模行程均特别加大,可应用于更广泛的模具尺寸及各类成型作业;曲手及车壁活动部位均采用无给油轴承,减少润滑油使用,降低保养成本并可减少油污,提升机台清洁度;设计独特的新型内藏式免调整安全杆机构,及先进的低压关模保护回路,直接由萤幕设定,快速简便且保护灵敏,确保模具及操作人员之安全;全新EC500L型控制器,可搭配半闭及全闭回路油压系统,加上曲线监测功能及中央网路连线管理,使机器如虎添翼;配置半闭回路与率冷却器,确保成型更稳定;射出回路可以适用于高射速高射压产品,大幅增加机台应用范围且节省能耗;操作面板采用防尘、防油的彩色薄膜触控面板,为PET材质,耐磨不易破损。10.4寸超大液晶LCD彩色显示屏,解析度640*480,表面抗眩光处理,可视角度宽广,并内建人性化图形界面,一目了然,操作容易;4段注射、5段开闭模、3段保压,保证控制、动作平稳顺畅。

来无锡之前,徐平在老家做篾匠,就是用竹子编席子。那是很苦很累的活,每天从早到晚10个小时,只有10
个工分,合计值人民币仅仅8
角钱,到年底才分红。在竹篾纷飞中,徐平总是在想,难道就这样度过一辈子吗?年轻的心在不安地躁动着。

但香港到底只是一个小小的岛屿,原料有限,为了寻求更大的发展,张茵和丈夫刘名中毅然将事业的重心迁往世界大的原材料市场—美国。刚到美国,张茵就为自己定了一个目标,尽快成为美国的造纸原料大王。

NEO系列产品是宇进SELEX的新一代模式,有NE、NS、NM三种型号。宇进还有双色注塑机NC、电动式注塑机NA、大型精密注塑机ND、垂直型注塑机NV,
手机专用NT、MOULD FRAME专用NF以及PET PREFORM成型机NP等多种的产品。

1984
年,改革开放的春风吹遍全国,也吹到了皖南广德前程铺。时任燕塘大队竹木工艺综合厂厂长的徐平经常送货到南京、无锡。当他看到无锡这座城市的郊区一眼望不到边的菜地上插满了五指粗的菜架竹,沿路两边的建筑工地上用毛竹搭建着密密麻麻的脚手架时,他突发奇想:家乡的小杂竹漫山遍野,千百年来自生自灭,为什么不能运到无锡卖给菜农?这样不是可以变废为宝,多挣钱了吗?徐平将自己的想法与兄长徐新华、徐民华,朋友叶世江、徐法元一说,大家一致认为,无锡离广德仅151
公里,自然环境优美、工商业发达,去经商做生意是佳的选择。徐平毅然辞去安徽广德综合厂厂长的职务,大哥徐新华辞去燕塘大队中心小学校长职务,和朋友叶世江来到无锡与郊区南站乡菜服公司共同筹建了一个货栈,经营菜架竹、毛竹。货栈定名为“无锡市南站贸易货栈”。那时的徐平并没有想到,他迈出的这一步,不仅仅是改变了他个人的命运,20
年后,也改变了整个徐氏家族的命运!

由于有了香港的行业经验,诚信的准则,充足的资本,银行的支持和明确而专一的目标,1990年起,张茵的造纸原料公司中南控股已经成为美国大的造纸原料出口商,并蝉联至今。目前中南控股已是全球大的纸原料出口商,年出口超过500万吨,并以年均30%的速度递增,业务遍及美国、欧洲、亚洲等,在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列。

广受用户普遍欢迎的NE机型拥有通过电脑分析设计的佳机身结构和高速运转所必需的缓冲气缸,以及减少磨擦阻力、稳定注塑成型的线性导轨和双射移油缸等注塑结构。控制器采用了UES系统与NSD系统,具有使用方便,再现性,扩展性,高精密控制等特点。

在人的一生中,关键处其实往往只有几步

由于如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明,低利润竞争的时代,因此张茵在形容中南控股时频繁的使用“稳定”、“扎实”等字眼,稳定的合作伙伴,稳定的管理层,扎实的原材料网络成为如今中南控股核心的竞争力。

NS配置闭环式伺服控制变量泵,是响应性的精密注塑机,采用节能型的油路设计,与其他同类机型相比,能取得30%以上的省电效果。

办贸易货栈,经双方商定各投资一万元。一万元,这对徐平及兄弟们来说,要马上拿出来谈何容易!为了筹借这笔资金,徐平四处奔波,先后找到燕塘村委、广德县土产公司、广德县经委等,得到了他们的认同,并从政策上给予了大力支持。然而没有资金不行,四处碰壁后,徐平只好以个人信誉,向银行贷款一万元,这样解决了办货栈的笔资金。经过徐平和兄弟们的共同奋斗,徐平亲手创建的竹木货栈生意十分红火,在无锡站稳了脚。

张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白,但她事业的高峰却是在1995年后。她说:“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时,我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来,并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。”

超高速超精密注塑成型机NM为提高油压控制性而将注射与合模部位组合成佳状态,因为能进行闭环控制,重复再现性非常。此外,还安装ACC蓄能装置,能以300mm/秒以上的超高速注塑进行薄壁成型与精密成型。

正当全国上下都在学习邓小平南巡讲话精神的时候,身为共产党员的徐平,也积极地投身到这场学习的浪潮之中。在日后的抢占市场的过程中,徐平也正是遵循邓小平指出的,让一部分人先富起来,然后带动群众走共同致富道路这个信条走上了康庄大道。

虽然是一位女性,但在做投资决策的时候,张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。上世纪90年代的时候,绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模,所用机器也是国产机,但张茵在东莞投产的台机器就是20万吨的年产规模,而且从一开始进入造纸行业,张茵就为她世界的包装纸厂商的目标设定了详细的规划,在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。

采用新概念二板直压式锁模方式的ND,是锁模力3千吨的大型精密注塑机。与曲臂锁模方式相比,新概念二板直压式大大提高了工厂空间的利用率。该型号采用二板与多联泵、4个拉杆加以直压油缸化的新合模方式,提高了模板的平行度,降低了次品率,并通过地设定合模力,延长了模具与机械的寿命。此外,ND还能运用结合塑料与布料的SIP工艺提高生产效率,这一工艺可望用于其他多样的领域。

徽商文化的精髓是艰苦奋斗

她说:“我们在太仓有几千亩土地,在2000年前后这么大规模的拿地是的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的。”此后几年,由于中国对箱板纸的需求不断增长,张茵不断投资大型造纸机,目前玖龙纸业成为了世界第八、中国的包装纸生产商。

辛总说:“我们的服务特点是将服务贯穿于企业生产和销售全过程,以服务与诚心相待铸造企业的金字招牌。为提升企业对外的信誉和形象,宇进组建全国服务网络和全天候快速反应的专业队伍,还建立起快速反应的SELEX售后服务中心——SPEED
CLUB。SPEED
CLUB作为长期负责维修管理的专门售后服务中心,除了定期性地维修注塑成型机,还时刻听从用户的召唤,随时准备前往顾客需要的地方。”
从产品开发到用户培训及售后服务的所有领域,宇进都秉承“顾客、质量取胜”的企业理念,以领先技术为塑料注塑产业领域的用户提供高质量率的服务,致力于高精度高自动化产品的开发和生产,努力满足顾客需要。

虽然已是远近闻名的老板,徐平并不,他衣着平常,办公用品平常,吃饭平常,采访中,他多次讲到艰苦奋斗这四个字。

由于张茵在玖龙纸业成立之初就以国际化的规模、国际化的效益为目标,因此在经过玖龙人十年的努力,只用了短短7个月时间,玖龙纸业就于今年3月3日在香港成功上市,并终获得了578倍的超额认购,募集资金38亿港元。

在市场方面,宇进以中国及国际市场为拓展目标,目前在中国的销售网络已基本覆盖华东、华北、华南地区。宇进在华南地区,尤其是韩资企业圈子里已建立良好声誉和市场占有率。宇进不仅积极布设A/S服务网点,并广求稳健的代理商,以满足日益增长的客户需求。

皖南是徽商的发源地,徽商的身上有着许多的文化传统,特别是艰苦奋斗的精神。为什么会有徽商?徐平的解释是,皖南山多地少人多,经济不发达,生存不易,特别是古代男孩子到了十五六岁以后,如果不读书,出路往往只有外出谋生这一条路可走。在没有背景的情况下,必须艰苦奋斗才能生存,进而出人头地。凭着艰苦奋斗的精神,才终产生了一代代徽商。徐平身上保留着浓厚的徽商文化气息。

由于玖龙的表现令到投资者认同,在上市后短短的不到半年的时间,成为“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成份股,并加入香港恒生综合指数。谈及今年3月的IPO,张茵至今仍感到十分兴奋。

在营销方面,宇进有自己的心得。辛炯官先生说:“我们公司注重营销组合,以各要素的佳组合达获得营销目标的大贡献。为此我们将在深入了解目标客户的需求和欲望前提下,向客户提供适合的注塑机规格型号,为客户设计合理优化的注塑机配置方案。从“优的产品、佳的组合、经济的价格、好的售后服务”这四个方面进行优化组合,争取以更有效率的方法去满足客户的要求,争得销售订单。”

创业准备阶段,生活是十分艰苦的。当时选址在城南锡甘路道口东南边一块坑坑洼洼的空地,徐平、徐新华带领几名员工填平了那块地,用毛竹搭建简易工棚。当时正值夏天,近40℃的高温,连电风扇都没有。四周都是菜地,农民们的厕所也都是露天的,苍蝇特别多,吃水还要到附近农户水井里挑。徐平、徐新华和工人们一起睡大通铺,吃食堂。

她说:“行业的成长性;以中南为基础庞大、稳定的原材料供应;玖龙管理层前瞻性的发展眼光、专一性的经营理念;超前的环保理念;完善的管理和配套服务以及规模效益是玖龙上市时获得投资者认可的重要原因。”

宇进希望本着以顾客为本,不断创新的精神,力求成为全球的注塑机生产企业。在此,我们祝愿宇进迈向更辉煌的未来!

为了进货,徐平到安徽的黄山、休宁和浙江的开化等地采购。这样的例子很多,徐新华也常常到云南、四川、陕西大山里采购,老大徐新华在安康采购时还生了一场大病。

她自言,目前很少负责公司的具体事务,只是主导一些关乎发展的宏观策略,而这一切其实就是目标与执行之间的平衡,公司与社会之间的平衡,事业与家庭之间的平衡。

来源: 塑料商情

“现在的情况当然不同了”,徐平说,“创业时在无锡跑生意,到南方泉、雪浪、甘露、洛社,甚至于更远的地方,我们都是骑自行车去,现在再骑自行车,时间不允许,效率也不允许了。但那种不怕苦不怕累的艰苦奋斗的精神不能丢,只有这样,才能不怕困难,永往直前,争取胜利。”

“创业之初确实艰苦。”张茵只有轻描淡写的一句。至今让她难忘的却是把她领进这一行业的“师傅”——内地某造纸厂的厂长。“开始我并不愿意做这一行,但‘师傅’说,废纸就是森林,将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。‘师傅’还说,从香港进口的纸浆多掺有水分,品质不高,因此希望我能够改变这个现象。就这样我入了行,并干得很成功。现在‘师傅’已经80岁了,我还经常去看望他,‘师傅’的孩子也在我的公司里工作。”

“创新是企业发展永恒的主题,在企业里,创新无处不在,它包括产品创新、技术创新、经营创新、管理创新、观念创新”徐平如是说。

自从张茵在香港入了行,就坚持品质,改变往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益,被认为是违反了“行规”,并因此接到黑社会的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她,偷偷往里面掺水,但她没有退缩也没有害怕。后因为她的豪爽、公道,收废纸的那些人都愿意跟她做生意,愿意把收来的废纸卖给她。她也经常去看望他们,力所能及地帮助他们。尽管张茵的广东话讲得不太好,可这些人都愿意向她诉说心里话。“后来我要到美国发展的时候,他们都不高兴。”说到这里,张茵露出了笑容。

1984
年刚到无锡时,徐平做的是竹木交易,直接从广德进竹木,然后到无锡去卖,利润不低,但生意不久就开始不稳定,因为这种买卖很简单,有利润,当然就会有人员和资金进入。看到这一点,1986
年后徐平就开始动起了脑筋,除了买卖竹木,还开始锯板材卖。由于徐平先行一步,在后来的市场竞争中,就取得了致胜优势。

玖龙纸业在东莞的工厂,其自动化设备、环保以及配套能给人留下了极深刻的印象:占地几万平方米的造纸厂房只有几十位工作人员;所有的环保设备均进口自欧洲;自建的热电厂不仅能满足于自身生产的需要,在市场缺电时还有多余电量上网,双方得益,待新纸机投产后可以平衡自用电量;自建的码头和络绎不绝的数百辆自有卡车忙碌的穿梭在厂区中,而这些或许就是玖龙纸业上市时获得投资者追捧直接的原因。

20 世纪90
年代初,锡城家庭装潢风渐起,徐平通过大量的市场调查,发现地板市场十分火爆,决定投资木地板生产项目。开始是用花旗松锯楼板,很是了一阵子。后来由于群众装修观念的改变,锯的楼板就不行了。于是徐平就开始研究实木地板。先后开发了多种实木地板,从1991
年开始先后建立了南站木材公司地板加工车间、前程地板加工场、广益地板加工场,为家族企业的发展找到了一个突破口。

成功的上市带给玖龙纸业的是机遇,更是挑战。上市前,玖龙纸业只是张茵的私人公司,发展所需各项资金只能靠自身的累积利润和银行贷款。而上市之后,给玖龙奠定了国际的资本舞台,使玖龙继续抓住更多的机遇。

在做好地板产业的同时,徐平又把眼光投放到了木包装上。他敏锐地观察到,在无锡工业快速发展的同时,木包装必定也会有一个快速的发展,在这个行业,定可大有作为!在木包装方面,他已先后开发了实木、胶合板、铁制的各类托盘、电缆盘和包装箱。从1995
年开始,徐平涉足木包装,到现在已有近10 年了。

张茵说:“没上市前,市场有些需求虽然存在,但不能完全满足抓住市场需求的机遇,上市后,玖龙将更好地抓住未来发展的机遇。我们近刚刚获得3.5亿美元的银团贷款,产能将进一步扩大至明年的535万吨,2008年的715万吨,届时资本开支将达到总共70亿元。”而在张茵看来挑战就是当市场低增长时,如何建立企业的成本优势,虽然中南控股是玖龙纸业的大后方,但张茵绝不会区别对待玖龙和其他的客户,因为透明、公正的价格是中南的立业之本。所以她更为关注如何在研发和控制成本方面有所创新。

2003
年,徐平又进入了胶合板行业,他在苏北大丰的工厂已建设完毕。当初,从1984
年借10000 元到无锡创业,到2003
年底,徐平开发创新的产品在家族企业中已完成年产值超过1
亿元,产品的蛋糕越做越大。

张茵说:“玖龙纸业是一家完全来源于香港和美国的外资企业。”当然,我们之所以这么称呼玖龙的目的是希望能够将玖龙和国内的一些民营造纸公司做些比较,但在张茵看来,玖龙有自己的专业眼光和专业团队,会专心走自己的路。而与国内的民营造纸企业之间与其说是互相竞争,不如说是和气生财。

技术创新,从模仿照搬到自主创新。实木地板要求含水率低于14%,必须要有烘干设备。可在20
世纪90 年代若用蒸汽烘房每间也要15
万元,同时产生蒸汽的锅炉价格也不菲。当时徐平思考了好久,决定采用土洋结合的烟道供热来搞烘干房。这个设想避免了用电烘房、蒸汽、烘房的高投资和高电费等。他把这个设想对工程师诸学清讲了以后,诸工心里没底,就说:“我可以照你的构思来设计,如果设计不出来,我不要设计费,但设计出来后,投资风险我不予承担。”窑产品几经努力终于成功了。在此基础上,徐平又略作改进,一口气又再造了三个烘干窑。

正是由于张茵及其专业化团队的超前、专注与魄力,玖龙纸业已成为一家市值300多亿港币的国际化上市公司

为了保护环境节约资源,在胶合板箱的回收利用上徐平花了大量心思。胶合板箱回收利用的关键在拆卸,拆卸的关键在卡扣。为了研究新型卡扣,徐平高薪请来了北京包装工业总公司工程师沈立中,还有新加坡包装工程学博士葛长风,进行一年的攻关,终于取得了新型卡扣的国家。为了解决住在底楼的居民地板受潮不变形不腐朽,徐平与南京林业大学的专家一起,进行了防腐地板的研究,取得了防腐地板。为了节约木材,利用小木材,徐平还开发了指接地板技术。为了保证地板的安装平整,他和徐波一起开发了地板卡扣技术。为了保证易碎品的包装运输,他开发了发泡填充技术。为了保证货物的安全运输,他开发了木质包装运输的捆扎技术。目前,前程木业包装有限公司是我国进出口商品检验疫局在无锡地区指定的唯一一个熏蒸单位、唯一热处理单位。

张茵祖籍黑龙江省鸡西市,出生于广东,父母都是“南下”军队干部。文革期间,父亲受迫害被判刑入狱。张茵身为八个兄弟姐妹中的老大,不仅要帮助母亲操持家务,还要照顾弟弟妹妹,从而养成了坚毅、要强、大度的个性。上中学时,虽然她承担着家庭的重担,每天得走十多里山路上学,但她从没有因此而耽误学习,门门功课名列前茅。

为了取得技术上的优势,更好地为客户服务,徐平进行大量资金和时间的投入,这种投入,用他自己的话说,值!

1982年,父亲平反,张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业,为她日后的成功奠定了良好的基础。随后,她先后担任深圳信托下属的一个合资企业的财务部部长、贸易部部长,她真诚直率,和香港金融界建立了良好的关系。

管理创新,为企业的发展提供坚实的支撑。徐平说,企业的发展没有坚实的管理是不可想像的,管理要跟得上企业发展的步伐。

1985年,27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房,仅带了3万元人民币来到香港闯荡。3万元钱在当时的香港来说根本微不足道,一位想聘请她的港商张口就给了她50万港元的年薪。但张茵一心想发展自己的企业,她凭借和香港金融界良好的关系,和别人合伙,开始了自己的创业之路。

在企业创业初期,公司规模小,所有的事情都在老板的视线之内,老板用的是视线所及的简单管理就行了。但企业发展到一定的规模,这种管理方式就不再适合管理的需要,开始制约企业的发展。所以就有许多企业的老板开始困惑,怎么一夜之间,原来的管理方法就不灵了呢?企业大了,反而利润低了,人也累了。这其实就是管理没有跟上企业发展的脚步,管理落后了。

虽然创造了惊人的企业效益,但张茵同样十分看重社会效益。谈起环保时,她不假思索地说道:“没有环保,就没有造纸。”在公益事业方面,张茵也有其独到的看法:“企业必须要在公司与社会之间取得平衡。我们每年会从贫困地区招募数百个孩子供他们念大学,并在学成后留在玖龙工作。这样既帮了社会,也帮了企业。此外,我不仅是自己做善事,也鼓励员工多做公益事业,只有这样才是和谐的,才能更好的带动整个社会的善心。”

前程木业包装有限公司的发展历史,其实也是一部企业管理的发展创新史。在1984
年到1990年前后,企业的发展基本上以传统的家长式管理为主,所有事一个人说了算,管理凭的是个人的成绩和。1990
年之后,企业得到了快速发展,利润增加了,企业内家族的人不再有生存的压力,对利润分配的欲望被强化了,传统的管理开始失效。为此,家族企业分分合合,付出了巨大的管理成本。于是徐平首先从产权方面入手,对公司进行了股份制改造,把各方面的权益用股权的形式进行固定,解决了企业发展产权不明的瓶颈。由前程地板厂、前程包装厂和锦绣前程装饰装演有限公司共同出资组建的锦绣前程木业有限公司也于2001
年8 月成立,目前已成为无锡市政府命名保护的八大民营企业集团之一。

张茵真诚、直率、开朗,她不仅聊了她的企业,也谈了她对人生和家庭的体会。出生于上世纪50年代军人家庭的张茵,尽管幼时家境清贫,还有七个弟弟、妹妹要照顾。

为了解决视线之外的管理,徐平开始了放权的管理,与之配套的是进行制度化建设。从1997
年开始到现在,企业在制度建设上取得了长足的进步,基本上实现了由人治到法制的转变。下一步,要由现在的制度管理向科学管理迈进,进而实现人性化管理,充分发挥员工的潜能,共同走向金色的前程。“创新无止境,”徐平说,只有不断创新,企业才能青春长在,才能不断攀登新的高峰,“创新是企业发展的灵魂”。

但回忆起那段岁月,她却感到份外甜蜜,她说:“那时虽然只能逢年过节吃上肉,衣服也是修修补补,但正因为物质上的才让我觉得拥有的可贵。父母也总是鼓励我们独立自主的去面对人生、解决问题,这也为我现在的事业打下了良好的基础。”

当记者再次来到位于梅村工业园区的新厂房时,看到徐平董事长台历上的未来企业发展战略图:一是建好无锡前程木业包装有限公司大本营,做江苏木材包装行业的龙头企业。二是建好大丰市前程木业有限公司,使之成为公司胶合板、木材生产基地,兼营做好旋切和出口板,做好有自主知识产权的托盘胶合板的开发。三是在以上两个企业做强做大的基础上,要发挥在上海的窗口作用,展示公司整体形象,开发上海市场、国际市场。四是把企业终建设成为百年企业。

张茵自己也许并不知晓,在不知不觉中,她已经成为世界上富有的白手起家的女富豪,紧随其后的西班牙女富豪罗撒丽亚麦拉,她以从事睡衣和内衣的制造而起家。

徐平说:“人必须要有一个信念,要有一种追求,要有百折不挠的精神,也就是我常讲的事业心。我的责任和义务是要种一棵又一棵的树,使树成片成林,我只要享受一部分树的果实,而不能破坏这些树,大家为这片树浇水、施肥、修枝,使树越来越大,越来越茂盛。我们公司的员工,都已认可我的这个理念,非常支持我的这个理念,我们在按这个理念去指导我们的工作──这是我的果树哲学。”

因此,张茵对于女性创业的建议便格外具有价值。她说:“女性创业者在创业之前首先就要明确自己的定位,知道自己适合做什么,不要勉强;其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力;然后要有健康的体魄,取得身心平衡。此外,家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键:你的另一半必须与你共同对事业有着同样的专注与热爱,一切以事业为重,相互理解,这样才会有家庭幸福的生活。”

“我还有责任和义务要建立起一个紧密团结、优势互补的团队,培养一批能奋发向上、创新学习、自我修正、不怕困难、讲信誉、有道德、高素质的高层管理人才,带领我们的员工共赴前程。在这个团队中,每人既分工又合作,为了一个共同的目标能全力以赴──这是我的球队哲学。我就用这些理念来实现我的理想和目标。”

与所有的其他母亲一样,子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的儿子目前正在攻读美国哥伦比亚大学硕士学位,是令她感到自豪的事情。由于张茵从小的灌输,她的儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣,假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标,培养其独立性和责任感,因为在她看来,这是为了将来发展百年基业所必备的素质。

“要做一个成功的企业家,而不仅仅是老板。二者的区别就在个人的文化价值观上。没有理论就没有高度,没有高度就没有思路,没有思路就没有出路”。是的,人的追求目标决定人的进步的快慢。徐平的追求决定了前程木业今天的成功,更预示了明天的辉煌。在公司里,我们看到了一套完善的现代化企业管理制度,包括奖励、惩罚、用工制度、财务制度、行为规范、养老保险、退休、人才聘用等等。漂亮的理念手册统一规范大家的思想意识,行为手册规范大家的动作,视觉手册的应用规范提升企业形象,提高企业的知名度,ISO9001:2000
管理体系的深入贯彻,为企业提供了可靠的质量保证。

事业上的丰收,爱情上的美满,子女教育上的成功,这一切都来源于张茵的平衡之道,因为平衡而幸福、自信、美丽。

党的十五大已经充分肯定了个体民营经济是国民经济的重要组成部分,为民营企业发展提供了好的客观条件。徐平回顾过去,展望未来,更加信心十足,决心总结经验,再振雄风,进行第二次创业。二次创业的目标是:十年内,将企业建成年销售过亿元、自有资金亿元的华东地区木包装的龙头企业,终将企业建成百年企业。

成功秘诀:埋头做事+量力而为+夫妻互补

来源: 中国包装报

在20世纪80年代后期那短短几年内,张茵的生意在香港得到迅速发展,并建立了自己的纸行和打包厂。然而香港是一个小岛,它的废纸资源、废纸品质、废纸数量不能使张茵实现“废纸大王”梦。于是1990年2月,张茵来到了造纸业全世界发达的国家之一美国,开始了新的创业。

如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话,那么到美国后更多的是靠智慧和多年累积的专业知识。十年里,张茵建立的美国中南有限公司先后在美建起了七家打包厂和运输企业。1996年,在全美各行业集装箱出口用量排行榜上,中南公司名列第四,此后一年上一个台阶,近几年一直名列前茅。1997年美国评比出妇女企业五百强,中南公司名列第95位,而张茵是其中唯一的中国女性。而在今年的排行榜上,张茵已经跃居第54位,

然而,张茵谈起成功的时候只是淡淡一句:“是我运气好,占了天时地利人和。”她说自己创业起步时,恰逢中国改革开放的黄金时期,到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣,此外,美国森林资源丰富,造纸业发达,废纸回收系统极为科学,加上此时经过在香港的发展,公司资金雄厚,起点高,靠着诚实守信的经营作风,从而速度发展惊人。

谈起成功的秘诀,张茵说自己大的特点就是埋头做自己的事情,凡事量力而为,“如果只能建三的饭店,自己决不会赌气建五的。”此外,由于学过财会专业,因此在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭,公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间,又在待遇上说到做到,帮助解决实际困难。重要的是,她的成功和自己的丈夫、其他几位副总裁的全力支持密不可分。丈夫刘名中出生于台湾,成长在巴西,毕业于大学,精通英语、葡萄牙语,处事稳健细致,张茵笑曰:“咱们是夫妻互补。”

张茵说话干脆利落,看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功,张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些,但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧,有进取心,有好的人品,就有可能获得成功。生活工作中,自己反而因为是女的,得到了更多的照顾。

张茵认为自己与一般女性不同的是,她比较大方、大度,特别在钱物方面。“可能因为我有信心,能赚钱、会赚钱,所以钱财对我来说反而不是那么重要了。”

如今的国内,经常会有一些媒体讨论成功的职业女性如何做一个好太太,收敛自己以平衡丈夫的心理,那么张茵的丈夫,作为副总裁的刘名中会有什么想法呢?张茵说,自己的丈夫从小在西方长大,没有那种观念。而且丈夫学的是医科,和自己专长不同,公司里两人只是分工不同,大家各司其职而已,没有丈夫的全力支持,自己也不会有成功的今天。

张茵热心于中国的公益事业,不仅参与和支持我国驻外使、领馆和当地侨界开展的各项友好活动,还乐善好施,经常为灾区和贫困地区人民捐款捐物。1998年国内发生水灾,她在国内捐款几十万人民币,同时又通过驻外使馆捐款2万美元,1999年中国女足访美时她捐款8千美元等等。

张茵说,参加国庆观礼,受到的接见,这不仅是自己的荣耀,也是自己努力回报祖国得到的肯定。“我是华人,我的根在中国,我要在有生之年,在中国这块热土上倾注我的全部心血,从今天美国的‘废纸大王’成为明天中国的‘造纸大王’。”

“我虽然居住在美国,但我的事业在中国。”这是张茵在接受美国第三大新闻媒体采访时回答记者的一句话,她是这样说的,也是这样做的。

早在做废纸贸易时,为了弥补国内造纸原料短缺现象,张茵和丈夫就把重点放在供应中国废纸市场上,并很快打开了销路,终占领了中国70%以上的再生纸原料市场。

1987年,张茵开始在中国选择投资合作伙伴,站是她的祖籍东北。张茵和辽宁营口造纸厂合资,并很快获得了成功。随后,她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资,使投资规模进一步扩大。

1988年是张茵事业上的又一个里程碑,这一年她在广东东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司,该企业主要生产生活用纸,产品遍及全国各地,其中“BB宝”儿童尿布在1997年全国同类产品评比中获得名。

1996年,中国的包装纸出现了供不应求的局面,尤其牛卡纸,几乎全部从国外进口。张茵及时抓住了这一历史性机遇,决定建立东莞玖龙纸业有限公司,主要生产牛卡纸。她投资1.1亿美元,于1996年12月开始了一期工程的建设。1999年7月,张茵继续注资1.1亿美元,进行二期工程扩建,同时还准备在今年继续注资1亿多美元,进行三期工程扩建,届时东莞纸业的生产规模将超过100万吨,成为世界上可数的巨型包装用纸生产成员之一。

张茵说,目前中国的经济秩序越来越好,投资环境越来越稳定,今后她还将不断扩大投资规模,“在中国赚的钱一分也不会带走,要全部用于扩大再生产。”另外,还有一个重要原因,那就是实现她的产业报国梦。张茵认为21世纪是中国人的世纪,中国强大了,海外华人才有自豪感。扩大玖龙公司的生产规模,目的就是为了减少中国对外国牛卡纸的依赖需求,为国家创造税收以及增加就业机会。目前该厂产品基本已经代替国外进口,其中比较知名的品牌如可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等都采用他们的产品。每吨产品可为国家节省外汇300美元,仅1999年,就为国家节省外汇近6000万美元。

作为一个在事业上永不满足的企业家,张茵和她领导下的美国中南公司还在继续不断地积蓄力量,并时刻准备着争取更高层次的飞跃!

创业日志:
1985年,香港,做废纸回收贸易
1988年,广东东莞,建立了自己的独资工厂
1990年,美国,从香港移民美国,张茵与丈夫刘名中建立美国中南有限公司,
为其在中国的工厂购买并提供可回收废纸
1996年,广东东莞,投资1.1亿美元生产牛卡纸
1996年,在全美各行业集装箱出口用量排行榜上,中南公司名列第四
1997年,美国评比出妇女企业五百强, 中南公司名列95位
1999年7月,广东东莞,继续注资1.1亿美元,进行二期工程扩建
2000年后,成为美国废纸回收大王
2002年,美国,中南公司从美国出口的废纸是300万吨
2003年,财富25亿元,全美500强女企业家第54位,中国百富榜第17名
2004年,再度投入1亿多美元,进行三期工程扩建
2004年,财富30亿元,胡润百富榜:第19名
2005年,财富 15亿元,胡润百富榜:第36名
2006年3月,香港上市,财富 270亿,胡润百富榜第1名
2008年计划:中国工厂的年产量达到245万吨

来源: 《南方企业家》

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