他们老板很多疑,另一方面使用环保纯水性粘合剂无需新设备投资

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由宁波阿里山胶粘制品科技有限公司作为第一起草人的水性纸塑冷贴胶已在2012年12月份经国家标准化管委会胶粘剂专业委员会审核上报,历经三年的启草、制定、专家审核、修改上报,即将迎来批复颁布。

多疑的老板,可疑的采购经理

在微利时代的今天,浙江艾迪雅科技股份有限公司的环保纯水性粘合剂为使用者创造了巨大的价值,它一方面解决了溶剂残留的问题,另一方面使用环保纯水性粘合剂无需新设备投资,这样就为使用者节省了数百万的设备投资费用。
环保纯水性粘合剂是一种较理想的溶剂型粘合剂的替代产品。

该标准是依据国家标准化管理委员会“关于下达2011年第三批国家标准制修订计划的通知”82号中计划编号为20112110-T-606)要求,由宁波阿里山胶黏制品科技有限公司和相关生产、应用等单位组成的标准起草小组负责起草国家标准《纸塑水性室温复合胶》。

听一位做软包的朋友说,他们老板很多疑,老是感觉下面的采购经理玩花招。
细问一下才知道,原来老板想开发新的供应商,但是采购经理说开发不出来,还说就这么几家,这就让老板更加怀疑。
现在,二人仍在“冷战”中,全公司上下也都跟着紧张兮兮,就连正常生产也受到了影响。

环保纯水性粘合剂的五大优点

本标准从节约资源和环境友好的角度,结合水性冷贴复合胶行业的设备状况和工艺特点,以及包装工艺后道加工的工艺和安全性要求,设置合理的市场准入门坎,力求做到科学、公正、权威、简单易行,遵照“既要体现标准的先进性,又要考虑标准的合理性”的原则,起到指导全国水性纸塑冷贴胶生产并有效服务于包装印刷行业的作用。

相信上述事件并不是个案,且不说老板和采购经理孰对孰错,毕竟“清官难断家务事”,具体问题也应该具体分析,但无论如何“冷战”不是办法。

1、可以有效降低残留溶剂已被软包行业所认可。
由于是水作为溶剂,因此粘合剂本身不会带来第二次溶剂污染,印刷膜在经过烘箱时可以将印刷后的残留溶剂进一步降低,因此应用环保纯水性粘合剂对于控制残留溶剂是相当有效的。

在参考有关国家标准、行业标准的基础上(如由全国胶粘剂标准化技术委员会负责审查和上报已批的化工行业标准《水性干法纸塑复膜胶、CY/T7.7-1991印后加工质量要求及检验方法覆膜质量要求及检验方法CY42-2007纸质印刷品覆膜程控及检测方法基本要求》等),再结合水性纸塑冷贴胶的使用工艺特点,经过认真分析、调研、试验、讨论、征集意见和汇总处理,形成了本征求意见稿。

对此,一位业内专家认为,这家公司产生问题的原因可能有以下几点:

2、很高的初粘力,是良好的操作性的表现。
对于40μ以下的PE和VMCPP的复合,下机就有超过1N/15mm的初粘力,并且由于环保纯水性粘合剂在初始剪切强度方面的优势,使不用熟化即时分切出货成为可能。
这种性能对于缩短出货时间、满足客户需要、提高资金利用率是相当有效的。

宁波阿里山胶粘制品科技有限公司的水性纸塑冷贴胶通过了以下国家标准的技术要求:①外观;②不挥发物、PH值;③挥发性有机化合物含量;④有害物质限量;⑤剥离强度;⑥粘度;⑦储存稳定性、稀释稳定性、机械稳定性;⑧耐模切性⑨耐低温性能。

原因一:老板与采购之间缺乏沟通和信任

3、相对低廉的成本。
通常我们介绍所需的上胶量为1.6—2.4g/m2,实际上超出这个标准是不需要的,它不会带来更高的复合强度和更好地外观。
LA—6201环保纯水性粘合剂固含量为45%,使用时不需要增加任何溶剂,因此它的每平方米的复合成本将明显低于大多数厂家现有的溶剂型复合。

纯纸质包装具有环保、质轻的特点,但如作为产品的外包装和印刷品的封面,它不耐潮、不防污、不耐磨、抗挤压强度不够,这给产品的运输、储存和使用都带来不利的影响。
尤其是我国森林资源匮乏,纸张以回收造浆纸为主,绝大部分纸张质量不好,印刷上图案后外观不精美,换成使用进口纸张或浆纸成本又过高。
为解决这一问题,对纸质包装进行装潢就成了热门技术。
纸质印刷品表面复合上一层高光聚合物膜,就可较理想地解决纸质包装存在的上述一些问题。
这一技术称作纸塑复合,也是目前纸质包装装潢的最为重要、应用也最为广泛的技术之一。

大多老板一方面要鼓励自己的销售人员使出浑身解数攻下客户方的采购,一方面又要求自己的采购情操高尚,在面对上游供应商时“刀枪不入”。
这种“以子之矛,攻子之盾”的作法,或许连老板自己都会怀疑,但现实是他必须这样做。
这可能是国内采购这个职业的基本“色调”。

4、改善工作环境,减少污染,降低工作强度,避免火灾的危险。
由于环保纯水性粘合剂不需要稀释而可以直接上机生产,减少了操作工人调配粘合剂的劳动,同时也避免了工作现场空气中溶剂的浓度,这对操作工人是相当有利的。
当然,没有溶剂的存在,也就避免了火灾的隐患。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

所以,老板经常会怀疑采购经理有“猫腻”,因为“天下乌鸦一般黑”,一想到自己的销售是如何攻下客户方的采购人员,后背就会凉飕飕的,然后很自然就会联想到自己的采购人员,怀疑他们的手脚是否干净,从而陷入恶性循环的“怪圈”。

5、有效减少质量事故的发生。
用环保纯水性复合产品,可以很直观的看到产品质量的好坏,只要仔细检查下线时产品的外观的复合强度是良好的,就不会随着时间的推移而发生不良的变化,尤其是复合强度和外观,放置一段时间后随着粘合剂分子间的交融复合强度会升高,外观也会变得更好。
其次,对于镀铝产品的复合,环保纯水性粘合剂可以有效的防止镀铝转移。

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专家评论:上述例子中,该老板只是“感觉”下面的采购经理玩花招,并无真凭实据,便弄得公司一团糟,确实得不偿失。
或许,只需要静下来,心平气和地与采购经理好好聊一聊,问题将会迎刃而解。

对环保纯水性粘合剂的两个误解

原因二:采购管理制度不健全或形同虚设

早期的时候,由于操作的不熟练和应用上的不成熟,环保纯水性粘合剂的推广的确遇到一些问题。
可以肯定地说,到现在还有一部分人对环保纯水性粘合剂心存顾虑。

制度建设是一项长期的过程,在企业采购实施之前,老板们应尽量制定相对完善的制度和办法,并监督其实施。

第一种想法是,水的沸点高,不容易被烘干。
事实上对1.6—2.4g/m2的上胶量,所需要挥发的水分为2.2—2.9g/m2,而相对于溶剂型粘合剂2.5g/m2的上胶量,35%的操作浓度,所需要挥发的溶剂为4.6g/m2可以看到,用环保纯水性粘合剂可以减少一半的挥发量,这足以弥补水沸点高的问题。
长期的试机中总结到,不用更改烘箱的工艺参数;溶剂型粘合剂2.5g/m2的上胶量复合时可以开多少车速,改用环保纯水性粘合剂同样可以开多少车速,干燥方面是没有问题的;

一旦日常采购过程中存在随意性,不能严格按采购的既定程序执行,就会产生不公开、不公平、不公正的行为,势必产生暗箱操作,出现营私舞弊,甚至变“分散腐败”为“集中腐败”的严重后果。

第二种想法是水的表明张力大,而且水和薄膜的亲和性不好,因此外观会不良。
实际上这种想法也不必要的。
均胶辊的应用有效地解决了这个问题。
我们已经讲环保纯水性粘合剂应用于复合透明包装中,并且获得了良好的外观和透明度;在复合镀铝结构上,环保纯水性粘合剂不会造成胶点现象,因此外观比溶剂型粘合剂复合更优异;第三种想法是长时间的水汽挥发可能会对设备造成腐蚀。
实际上实践证明环保纯水性粘合剂的运用并未造成设备被腐蚀的现象。

专家评论:上述例子中,老板因怀疑而吩咐采购经理去开发新的供应商,有一定的随意性,而且草率更换供应商风险很大。
这说明老板与采购部门之间有些职责不清,关系没有完全理顺,很容易产生矛盾。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

原因三:采购人员薪酬制度不合理,缺乏健康的激励机制

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好做的事情谁愿意跟老板顶着干,谁也不会傻到“搬起石头砸自己的脚”。
之所以有的采购人员会出此下策,是因为他们有的薪水比较低,这种情况一般出现在一些小私企里面。

专家评论:有的公司之所以敢把薪水定得这么低,就是觉得反正高的话采购也贪,低的话也贪,还不如低一些。
这等于就是在制度上默认了采购的这种行为,这是不可取的。

因此,公司高层在制定薪酬时,要想清楚自己的真正诉求,切不可“捡了芝麻,丢了西瓜”,得不偿失。

原因四:采购人员缺乏一定的职业素养和职业操守

目前,在采购行业里确实有不少让人尴尬的事,也许有些从业人员的职业操守是不大坚定的,所以难免老板会有生疑。

上述例子中,采购人员自身可能也有问题。
可以分为两种情况,一种是自身能力的问题,面对供应商的不配合,有些经验和能力不足的采购人员很难应付,找不到对付的方法;

另一种情况是采购人员很清楚问题出在哪里,也清楚知道解决的方法,但因为自己拿了供应商的好处,为了自身利益而牺牲公司利益。

专家评论:一个合格的采购人员,应该具备品质、知识、能力、身体等四方面的综合素质,并且应随着市场经济日益激烈的发展,不断提高自身思想道德素质和职业素养。

在上述例子中,老板可能是发现公司成本控制出了问题,才会去怀疑采购经理。
专家认为,“亡羊补牢”虽然为时不晚,但是防患于未然更加重要。

原因五:供应商消极怠慢,不再积极配合

出现这种问题,也有两种情况:一是老板的责任。
有些老板觉得公司是自己的,每花一分钱都心疼不已。
具体到采购上,一味压低采购的价格,无休止地逼近供应商的底线。
最后的结果就是,这些不合理的要求供应商根本做不到,但为了订单,不得不嘴上答应,私下里再想对策,最终形成了消极、怠慢的局面。

二是供应商的问题。
有些供应商在跟你洽谈时,态度极好,什么要求都能满足。
一旦单子签好了,态度立刻180度大转弯,出现问题便消极应付,十分气人。

专家评论:如果是因为第一种情况,建议该公司老板自我反省,该花的钱还是要花,否则任何一个环节出现问题,都会影响公司整体发展。

如果是第二种情况,公司大可以警告一下供应商,只要把这种情况点明了,相信供应商会有所收敛的,毕竟他们还想长期合作。

现在,国内大部分企业存在着一个误区,即采购工作就是和供应商搞好关系,然后在这种关系基础上,与企业需求之间寻求磨合和平衡。
其实对企业而言,这种想法很危险。
在采购行为中,与供应商建立良好的个人关系固然重要,但企业间的利益关系更为本质并且具有决定性。
在采购管理方面,跨国公司们有很多成功的经验值得我们学习。

从某种意义上说,厂商的产品是在供应商产品基础上的再加工。
产品的价值蕴含在它的各个组成部分的价值之中,如果组成部分的价值增加,产品的价值自然也能得到增加。
在塑料包装的生产过程中,薄膜的质量十分关键。

供应商的技术创新一般有两种类型:

一是供应商不断开展改善生产流程,引入新设备,优化生产工艺等活动,这类活动并不导致最终产品的改变,只是对生产过程进行技术创新。

二是供应商投入人力、物理,大力研发新产品,增加产品附加值。
这种变化直接导致产品性能提高,更具有吸引力,价值更高。
如果应用于客户的产品中,将直接导致客户产品附加值的提高。

软包厂在采购的过程中,应重点开发不断进行技术创新的供应商,尤其是第二种。
在采购环节,提升自身包装产品附加值。

如何对采购人员进行绩效考核?跨国公司有许多成熟的经验可以借鉴,其中的精髓是量化业务目标和等级评价。

在年中和年初,跨国公司都会集中进行员工的绩效考核,对之前半年的采购业绩进行回顾和评价;同时组织员工进行职业规划设计,制定未来目标。
在考核中,跨国公司会交替运用两套指标体系,即业务指标体系和个人素质指标体系。

当然对于这种量化考核,在实际应用中需要注意几点:

1、企业自身与上游供应商的实力对比,是否给了采购员议价的能力。

2、市场环境有无变化,价格的上涨或下降是行业环境的影响还是采购员自身的努力。

3、绩效不能无止尽的提高,任何提升都是有极限的。

4、个人素质的考核和业务指标的考核如何结合。

江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年,公司注册资本8000万RMB,天交所上市企业,,股权代码000057,高新技术企业,公司总投资超过2.1亿RMB,拥有20000余平方米普包厂区;拥有13000平方米的药包厂区,11000平方米的办公面积。
公司拥有二位行业顶尖研发博士,每年新增超过100多个专利,专业生产食品包装膜、化工包装膜、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜。
现位于无锡新区硕放中通路99号,毗邻上海车程2小时内。

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